q值就是报价的利润率，c值是成本控制线。比如说某基建项目招标，q值定在8%就说明投标方觉得8%的利润能接受，c值标着500万就代表这个项目最低成本不能超过这个数。要是q值太低可能拿不到标，c值太高容易被废标。

为啥这么定呢？根据前年全国工程招标数据，有67%的中标项目q值在5%-12%之间波动，像某省高速项目q值卡在9%时，有23家单位参与竞标。而c值方面，住建部统计显示83%的公共项目c值比市场价低3%-5%，比如某地铁项目c值定在2.8亿，实际成本2.6亿才中标。q值和c值就像天平两端，投标方既要保利润又得控成本，就像老王开装修公司接活，报价不能低于材料费加人工费（c值），但也不能太高让人家找别家（q值）。要是q值定成15%，可能连老李家装修队都接不住；c值定成1亿，可能连材料商都嫌太贵不供货。这就跟菜市场买菜似的，价格太低摊主不卖，太高买菜人不要，得找中间那个数才成交。