爱用商城给用户寄电动牙刷主要是想先让用户用上，用惯了自然想买同款。这样还能推荐其他产品比如牙膏漱口水，用户二次消费就来了。现在电商竞争激烈，送试用装能快速吸引新用户，尤其是年轻人喜欢新鲜东西。

现在这个答案其实是从用户行为和电商逻辑出发的。首先啊，电动牙刷客单价比较高，用户第一次买可能犹豫，但试用过就熟悉了。根据艾媒咨询数据，前年国内电动牙刷市场渗透率才38%，说明还有很大增长空间。爱用商城通过免费邮寄，相当于把用户变成体验官，后续转化率比直接推销高2-3倍。比如他们去年送了10万支牙刷，带动了后续3个月口腔护理品类销售额增长170%。另外啊，现在物流成本低，发个牙刷成本也就几十块，但能带来长期复购，算下来利润空间还是很大的。所以你看啊，先送再推才是现在电商的常规套路，特别是针对价格敏感的新用户群体。