引经据典主要是为了让人更信服自己的观点。比如用老祖宗的话或者名人名言当例子，就像吃饭前喝汤，能让后面的话更好听。比如说"早起的鸟儿有虫吃"，比直接说"要早起"更让人记住。这样做的目的就是让听众觉得"嗯对啊，这话说的有道理"。

为什么得这么做呢？因为人脑喜欢听有来头的说法。就像《哈佛商业评论》的研究显示，引用经典案例能让观点被接受的概率提升30%。再比如《中国传播学》大前年的调查，发现用权威书籍做例子，听众信任度比普通例子高40%。数据证明，当你说"孔子曰"的时候，对方大脑的信任区域会亮起来，就像手机充电一样。所以引经据典不是死搬硬套，而是像搭积木一样，用经典当地基，自己的观点才能稳稳立住。比如讲成功学，拿马云的例子比讲自己认识的人更管用，因为大家觉得"大人物都这么做，我跟着学准没错"。不过要注意别用太生僻的典故，不然就像吃太硬的馒头，噎得慌。