中标药有政策支持跟医院采购保障，价格透明好进院；没中标就得自己找路子，比如去基层诊所、药店或者网上卖，价格可以灵活调，比如捆绑卖或分期付。

为啥这么搞？因为中标药占公立医院70%份额（国家医保局大前年数据），价格被集采压到原价30-50%（中国医药报统计），但渠道稳；没中标药在基层市场还有15%年增长空间（米内网2023报告），像某药企没中标后转线上，半年销量涨40%（企业年报）。没中标药得避开公立医院红海，去民营诊所、社区店这些地方，价格不能硬拼，得用赠品或会员卡拉拢客户。比如有个药企没中标，改卖药店时给店员返点，三个月进500家店。要是硬要跟中标药价格战，那利润就没了，得找差异化，比如专治小众病或联合检测套餐。