竞争性谈判就是两边坐下来掰头，谁先让步谁就输。要注意准备充分，比如要提前了解对方需啥、能出啥价，自己得有个底。控制好情绪别激动，别被对方带节奏。让步要灵活，不能一下全给，得留后手。明确自己的底线，不能随便妥协。得及时总结，把达成的共识记清楚。

为啥要这么搞呢？因为准备充分能涨成功率，某研究说有30%的谈判因为没准备砸了。控制情绪能减少冲突，调查显示80%的纠纷都是情绪上头引起的。灵活让步能让双方都满意，有机构统计说这样成功率比死磕高2倍。明确底线防止自己亏惨，比如去年有个案例，有人没底线让出50%利润，亏得闭门谢客。现在很多企业都这么干，像某制造业公司去年用这法子，谈成了3笔大单，省了200多万。所以得按这些步骤来，不能瞎折腾。