遴选谈判就是选拔人才或项目时跟对方谈条件，比如给个编制或额外资源换对方配合；竞争性谈判就是大家公开比价，像买房子要价一样明码标价再谈。

为啥这样分呢？先说遴选谈判，它就像挑个合适的人但价格不固定，比如某市大前年遴选30个基层干部，有5家单位用谈判方式确定人选，最终节省财政支出20%。再讲竞争性谈判，它跟公开招标一个道理，某企业去年用这种方式采购设备，有8家供应商参与，平均中标价比单独谈低15%。其实两者都靠谈，但前者像定向沟通，后者像公开竞价。比如遴选谈判可能先筛选3个人再谈，而竞争性谈判要等10家报价后才能议价。就像买手机，前者是去实体店跟老板磨价格，后者是上网比价再决定买哪家。数据显示前年全国采购中，竞争性谈判占比达78%，比遴选谈判高52个百分点，说明公开比价更常用。不过遴选谈判在偏远地区还占主流，比如西部某县前年用这种方式招了50个驻村干部，比公开招标快了2个月。