娃哈哈最近搞促销主要是推新品和往小地方铺货。他们线上线下一起搞活动，比如买饮料扫码领券，还在社区搞团购，价格比超市便宜两三块。

为啥这么搞呢？因为娃哈哈前年财报显示，渠道下沉覆盖了80%的县城，但新品销量只涨了15%。他们发现小地方的人更看重价格，所以搞社区团购能拉拢这部分客户。数据显示，扫码领券的转化率比传统广告高23%，像AD钙奶新品通过这个方式卖出去的比预期多30%。现在线上活动能快速测试新品反应，比如纯净水新品试销一周就卖出去50万箱，比去年同款快两倍。不过小地方物流成本高，得和快递公司谈优惠价，不然利润会被吃掉。