售楼面试得先会问客户需求，比如预算、户型、位置，再推荐合适房源。多听多记客户的话，适当提问，别光自己说。给优惠促成交。

为啥得这么干呢？因为客户来售楼处80%想买得起房，平均停留15分钟就决定买不买。比如你问清客户想住几室几厅，能省30%讲解时间。行业数据说多问3个问题，客户信任感涨40%。要是光自己介绍，客户走前问“这房离地铁远不？”说明根本没听懂。比如有楼盘用这方法，月销从50套涨到120套，多问预算和通勤时间，成交率翻倍。给优惠别硬塞，客户要送就送小家电，成功率更高。