促销物料就是商家用来吸引顾客的各种宣传东西，比如海报传单小礼品这些，还有线上用的H5页面小程序，甚至直播用的背景板，都是促销物料。比如开超市的贴在门口的打折海报，奶茶店发的小杯套，还有电商大促时满减凑单的弹窗，这些都是促销物料。商家就是靠这些东西告诉顾客“现在来买有优惠”，让顾客停下来看或者下单。

为啥要分线上线下的促销物料呢？因为现在线上买货的人多，像前年数据说线上消费占比35%，线下还是45%，剩下20%是其他渠道。比如线上促销物料主要是小程序满减券、直播间的限时秒杀，线下则是海报传单、试吃小样。比如某品牌双十一用小程序发放5万张满100减20的券，当天销售额涨了120%；而线下超市在门口摆试吃台，当天客流量比平时多30%。数据说明线上物料转化率比线下高，但线下能直接让顾客闻到味道摸到样品。所以商家要根据顾客习惯选物料，线上发电子券，线下发小礼品，这样才有效果。