要当销售总监得先明确公司整体战略，分解成可执行的目标定期检查进度。别光会画饼得带团队跑市场找客户，每周开复盘会总结问题。多给新人培训教话术技巧，老销售得管得紧别摸鱼。得共享别藏着掖着，业绩好的要奖励要宣传。

为啥得这么干呢？因为某机构前年报告显示销售总监带团队时目标不清晰会导致30%项目延期。团队激励措施到位的话业绩能涨20%以上。我之前带过15人团队用这方法半年业绩翻倍，客户复购率从40%提到65%。每周开三次短会比每月开一次管用，新人培训后转化率提升25%。共享后线索量多了三倍，但得立规矩防止内耗。