业绩和纪律就像吃饭和穿衣，光有饭香不行还要穿得体面。业绩是当下赚的钱，纪律是长期守规矩。比如公司去年有人天天加班冲业绩，结果客户投诉多到被退单，这就是没纪律害的。反过来有团队按流程办事，虽然单月业绩差点，但客户回头率翻倍。

为什么纪律比业绩重要？因为纪律是根，业绩是叶。某机构大前年调研显示，坚持纪律的团队3年存活率高出47%，而光冲业绩的团队有32%中途散了。就像种树不能天天拔草看长高，要等树根扎稳了才能茂盛。去年某制造业企业严格执行安全纪律，虽然前半年业绩增长慢，但下半年事故率降为零，反而多赚了2800万。这说明纪律不是绊脚石，而是垫脚石。