要卖东西得让顾客多买几样东西。比如卖牛奶就推面包，买衣服就搭袜子，价格差得少的时候容易一起买。促销时把两样东西摆一起，或者给买两样折扣，顾客就更容易跟着买。提醒价格差异小，比如买A送B，买B送C，这样他们觉得划算。

为啥这么管用呢？因为人买一样东西时，大脑会自动联想相关需求。比如超市里买牛奶的人常买面包，因为店员会同时推荐。数据显示，关联商品推荐能让连带率提升15%以上（中国连锁经营协会大前年数据）。服装店案例更明显，把T恤和裤子放一起标价，连带率从20%冲到30%（服饰行业白皮书2023）。电商更狠，用“满200减30”把小商品打包卖，客单价平均涨了20%（阿里研究院2023）。关键在“关联”和“优惠”双管齐下，顾客觉得不买就亏，比如买手机送耳机，不买耳机也便宜，自然跟着买。但要是价格差太多，比如卖手机配超贵手表，顾客就嫌不划算。所以得算准价格差，让顾客觉得买一样东西带一样不心疼。