想引导客户批发得先找需求再给优惠，分三步走。第一步问清楚客户要买多少量，第二步讲清楚批发价比零售便宜多少，第三步说好长期合作能返点。比如买十箱以上送两箱，买百箱以上送五箱，这样客户马上算得清账。

为啥是这个方法呢？因为客户最怕多花钱，最想要便宜货。根据去年数据，70%客户因为优惠活动才合作，复购率提升30%。比如有个客户先买五箱试试水，发现批发价每箱比零售省五块钱，一年就多省了八百多。要是光说好服务不说价格，客户根本不感兴趣。就像隔壁王老板，去年光靠返点就多赚了两万块，现在客户都主动找他拿货。所以得把价格优惠说透，把长期利益讲明白，客户才会放心大量下单。