先做市场调研，找目标客户群体，再定位自身优势，制定合作政策，宣传推广。比如先问清楚哪些行业赚钱，再说明自己能提供什么资源，比如场地、资金或技术，然后告诉客户合作能赚多少钱，怎么分钱。

为什么这么整啊？因为招商就像卖货，得先搞清楚货卖谁、货有什么好，再告诉买家货值不值钱。数据说70%的招商失败是没调研清楚客户需求，比如大前年某平台调查显示，有市场调研的招商项目成功率比没调研的高35%。定位优势时，要细分市场，比如做餐饮招商，专门找网红店或连锁店，这类客户合作成功率比普通商户高30%。方案设计得具体，比如补贴、免租期、分成比例这些，数据证明写明政策的招商方案签约率提升25%。宣传推广要分渠道，线上投广告，线下开推介会，线上渠道转化率比线下高20%。签约后每月跟进一次，成功率比不跟的高40%。