奖金分配建议如下：按贡献、绩效、团队协作来分，绩效好的拿70%，贡献大的拿20%，剩下的10%给团队。比如销售员超额完成任务拿高分，技术员优化流程算贡献，客服处理投诉算团队分。这样既照顾个人又促进合作。

为什么这么分呢？首先绩效占70%因为数据证明业绩直接关联公司利润。比如某公司调查显示，把奖金和KPI挂钩后，员工效率提升35%。贡献占20%因为创新和长期价值需要奖励，像研发人员改进产品能带来年省百万成本。团队占10%防止个人主义，某团队项目奖金池平均分给成员后，跨部门协作增加50%。这样分配既避免平均主义又留有余地，比如季度末可调整比例。就像分蛋糕不能全给一个人，也不能切成太多块，得让大块给主力，小块给配合者，中间留点机动。