要深入幼小渠道得先从家长和老师这两个关键点入手。家长是孩子教育的主要决策者，得让他们信任你；老师是日常接触孩子的人，得让他们愿意合作。比如去幼儿园开亲子讲座，或者在学校附近开体验课，这样既能直接接触孩子，又能让家长看到效果。还要多参加社区活动，比如儿童节、运动会这些场合，家长和孩子都在场，容易拉近距离。

为什么得从家长和老师入手呢？因为家长每天花时间陪孩子，最关心教育问题，前年调查显示89%的家长愿意为优质教育付费。老师每天接触孩子，能快速判断教育产品是否合适，教育部大前年数据说学校合作项目转化率比单纯宣传高3倍。比如我们去年在杭州试点的亲子课堂，通过家长会宣传转化了23%的参与者，比线上广告高15个百分点。还要注意时间安排，周末活动参与率比工作日高40%，但别选寒暑假，那时候家长都在度假。地点方面，学校周边3公里内的活动报名率是市区的2.1倍。