客户买不买房子主要看两点：价格涨不涨和优惠够不够。现在房价天天涨，比如前年全国房价同比涨了5.2%，客户越等越亏。这时候要告诉客户“现在买最划算”，比如“首付分期免息”“三年后自动降价”，让他们觉得现在不买就亏了。

为什么这么讲？因为客户买房子就像买菜，挑便宜的买。房价涨了，客户会想“再等等”，但优惠一过期，他们可能就买了隔壁楼盘。数据显示，前年用“限时优惠”话术的客户，成交率比普通话术高30%。比如某楼盘说“明天涨价5万”，当天成交了50套，比平时多20套。再比如“首付分期”能省10万，客户算账后觉得“现在不买，明年首付得多掏10万”。所以关键是用数字和紧迫感逼客户行动，手慢无。模拟效果，比如“明天涨价5万”可能变成“明儿涨五万”，但意思不变。