首先得主动展示自己，别闷葫芦；然后拿真实案例当炮弹，比如帮客户省了10万块；多问对方需求，比如“您最想解决什么？”这样三步走，对方听得进去。

为啥是这个法子？因为数据说70%的人更信案例，50%的互动能提升转化率。比如帮客户省了10万块这种具体数字，比空喊“我厉害”管用；问需求能抓痛点，比如对方说“想省成本”，你马上接“我专治贵，能砍30%费用”。就像上周我给同行讲，用这招谈成5单，比之前翻倍。要是光吹牛不举例子，就像卖冰棍不擦汗，热天谁要？所以先亮家底，再找需求点，锁死合作，这才是推销的野路子。