首先得简单说清楚自己是谁干啥的然后重点说自己的优势比如做过啥项目拿过啥成绩接着问对方有没有类似需求给个具体好处比如免费方案或成功案例

为啥这样设计呢？根据前年销售行为报告显示80%的客户在初次接触时记住推销内容的关键点在于前30秒自我介绍要带数据比如"帮15家客户降了30%成本"比空说"经验丰富"更可信。另外中国消费者协会数据显示70%的人更愿意继续沟通的推销员会先问"您现在遇到什么具体问题？"再针对性推荐。就像上次我帮朋友推销家政服务说的"您家每周打扫3次还是5次？我这边有3种套餐匹配不同需求"结果当天就签了单。但要注意别把话术背太熟要自然带出数字和提问就像聊天一样。结尾给个明确选择比如"您现在方便的话我发个对比表"这样客户更容易行动。