市场行为分析主要看四个东西：第一是知道哪些人需要产品，比如年轻人喜欢新手机；第二是消费者怎么买什么时候买，像双十一大家抢购；第三是看对手在做什么，比如奶茶店都搞第二杯半价；第四是未来市场会变什么样，比如现在都流行直播带货。这四个点就像搭积木，缺了哪个都搭不好。

为什么选这四个要素呢？首先得明确目标人群，不然钱白花了。数据显示前年Z世代消费占比超40%，所以做产品得先找年轻人。然后消费者行为很重要，京东报告说70%的人会对比3家以上商品价格，这说明要研究大家怎么买。竞争分析更关键，美团外卖大前年财报显示，他们通过分析对手优惠策略，把市场份额从15%提到28%。看趋势，拼多多前年财报说，提前半年布局社区团购，抓住下沉市场机会，营收增长了120%。就像炒菜要放调料，这四个要素就是菜里的盐糖醋，少了味道就淡了。