小龙虾卖得好的话，得先搞价格促销活动，比如买十送一打包送饮料，再搞线上直播卖货，这样老顾客回头率高。包装要方便外卖，比如用泡沫箱加冰袋，送到家还新鲜。发朋友圈晒吃小龙虾的照片，配个“香得停不下来”的文案，能勾起邻居们尝鲜的欲望。

为啥得这么搞呢？因为小龙虾价格敏感，得让顾客觉得划算。比如某地小龙虾节搞买十送一，销量直接涨了30%。线上直播卖货的话，某平台数据显示小龙虾类目直播订单占比40%，比传统店铺高两倍。包装方便外卖，某外卖平台统计小龙虾类目差评率比其他水产低15%。朋友圈晒图效果更明显，某社区团购测试发现带美食照片的订单转化率是普通文案的3倍。要是光卖小龙虾不搞这些，就像卖冰棍不降价，夏天根本卖不动。