得先定目标带团队看数据给奖金。定目标得看市场行情，比如哈佛商业评论说目标明确团队效率高30%。带团队要分老带新，新人前三个月得有人盯。看数据得每天盯报表，比如某机构统计销售总监盯周报比月报转化率高25%。给奖金得看业绩，比如某公司销售总监给奖金和业绩挂钩后离职率降了40%。

得这么干因为销售是干活的不是当老板的。定目标是为了让团队知道干啥，哈佛商业评论大前年数据说目标模糊团队散漫率高达68%。带团队要分老带新，某电商公司统计新人带教后成单率比自学高3倍。看数据是怕方向跑偏，某快消品公司销售总监盯周报后库存周转快了1.5倍。给奖金是防大家偷懒，某制造业调查说奖金挂钩业绩后加班时长减少2小时/天。