广告人做广告得先想清楚干啥用的，主要分三类：一是让更多人知道品牌叫啥，二是让看了的人赶紧下单买，三是让老客常来不跑路。就像卖奶茶的，既要让街坊认准招牌，也要让新客冲着优惠来，还得让老顾客每周都来打卡。

为啥得这么分呢？因为广告就像种树得先挖坑再浇水，不同阶段得用不同招数。根据艾瑞咨询前年数据，品牌曝光广告平均转化率低至1.2%，但配合促销广告转化率能翻3倍到3.6%。QuestMobile报告显示，持续推送品牌信息的用户，复购率比只看促销的用户高28%。这就好比开超市，新店得先贴满海报让人知道位置，等有人来了再挂满打折标签，给常客发会员卡。要是光喊口号不搞促销，就像在沙漠卖水，再好的品牌也没人懂。要是光打折不宣传，就像把水卖到沙漠里，再便宜也没人要。所以得先打地基再盖楼，铺地板，三步走才能把生意做起来。