得先问清楚顾客需求，再结合产品特点，然后举例子说老王老李的例子，催促下单。比如问"您最近是不是总失眠？"如果顾客点头，就掏出包装说"这款含褪黑素，我同事吃了两周就踏实了"，再掏出小本本写"买两盒送按摩仪"。要是顾客犹豫，就掏出手机点开直播："看这直播间刚抢完500单，库存只剩30盒了！

得先说调研发现70%的人睡不着觉，店员就抓住这点说"脑白金能改善睡眠"。比如中国睡眠研究会大前年数据，超3亿人失眠，店员就举例子"我表舅吃了之后睡眠变好了，白天还能精神头工作"。接着说"现在买两盒送耳塞，三盒送眼罩，库存就剩50套了"。催促下单时故意提高音量："哎哎哎这款刚被隔壁王姐抢走两盒！