招生得先找对人，分三步走。第一步要搞清楚家长和学生到底想要啥，得去学校周边发传单、问家长，或者联合社区办宣讲会。第二步得多渠道宣传，比如在抖音发短视频，在家长群里发优惠信息，或者在本地论坛发免费试听课。第三步得留人，开三天体验课，让娃试试水，再给奖学金或者分期付款。签合同前要再确认一遍，看学生和学校是不是真的合适。

为啥这么搞呢？因为招生不是随便招人，得招到能长期留下的。有数据说宣传渠道覆盖了80%的家长，试听课转化率30%，奖学金政策能让续费率提高15%。比如去年某小学用发传单加试听课，招了200人，比去年多50人。家长最关心的是师资和效果，所以宣讲会得重点讲老师资历和往届成绩。发传单得选放学时间，试听课得安排在周末，这样家长有时间来。奖学金得分阶段发，先交一半学费再给半，这样学生不担心退课。签合同要明确退费规则，避免纠纷。