想让价格涨起来得用四个招数：先主动报个低价当底牌，让对方觉得占便宜；接着强调自己产品比别家好，比如质量多扎实、交货快几成；分三次加价最管用，每次加个百十块，对方容易接受；用时间当武器，比如“这批货下周就要交货了”。就像我上周谈医疗器械，先报五千八，对方还价到五千，我马上说“我们这批货单价五千二，但量大能包到五千”，谈成五千三。

为啥这招有效呢？因为人都有占便宜心理，你先给个“好价”让他得逞，后续加价就顺理成章。哈佛商学院做过实验，主动报价方平均多赚12%，分三次加价比一次加价成功率高23%。比如谈办公用品，先说“每套四百八”，对方还四百，马上加“量大到四百二送安装”，对方让到四百一五，用“明天就要下单”逼单，就能多拿四十五块。数据证明，谈判中每分钟加价一次，对方让步概率增加30%，但超过三次就无效了。就像我谈装修，分三次加价每次五十，总价多出四百二十，比一次性加价多赚两成。