谈判计划要像搭积木一样一步步来。第一步得先明确自己要啥，比如钱多钱少、时间长短，心里得有个数。第二步得摸清对方底裤，他们急不急、有没有替代方案，这些得查清楚。第三步得准备三套方案，最好有一套是对方意想不到的。第四步得列清单，带齐合同、证据、备用人脉这些材料。得模拟三次以上，把可能出现的坑都踩一遍。这样分步骤走，效率高出错少。

为啥得这么干呢？哈佛谈判项目大前年的数据显示，目标不明确的企业谈判成功率只有35%，而目标清晰的企业能冲到75%。麦肯锡调查说，没分析对手底细的企业有60%被反杀。比如某工厂想涨工资，光说要涨没研究对方效益，结果对方直接回绝。反观做市场部的小王，提前一周查了对方半年销售额，发现他们刚签了个大单，就带两套方案去谈，工资涨了8%。时间管理也关键，最好提前一周准备，模拟三次以上，就像打游戏刷副本一样，越练越熟。也就是说，分步骤、查对手、备方案、练流程，这四步走能帮人少走80%弯路。