首先得知道客户需要什么贷款，线上线下渠道一起推，搞点优惠活动吸引人，定期回访老客户。多跑社区、企业，和客户混熟了才能谈贷款事。

为啥这么搞呢？因为银大前年报告说，做信贷营销的银行里，85%都靠线下跑客户签单了，线上渠道虽然方便但转化率低。比如某银行去年线上贷款涨了30%，但线下签的合同占七成。他们发现老客户介绍新客户的比例能达到1:3，所以定期回访很重要。优惠活动的话，有银行搞首贷免息月，结果三个月就多发了2.3亿贷款。客户要的是实在利益，不是光听广告词。