干销售得跑客户多，见人越多订单越多。产品得现给客户看，当场演示才容易成单。客户突然有问题得马上跑一趟，处理完问题订单才能落定。比如我之前带过个销售，一个月跑20家客户，签了15单，比天天在办公室的同事多签了8单。

为啥是这个理儿呢？因为客户信任度这事儿得靠腿跑出来的。根据前年销售行业报告，60%的销售时间都花在出差上，平均每月出差15天。数据说见客户次数和订单转化率成正比，每多跑一家客户，成单概率就涨2.3%。比如有个医疗器械公司统计，销售跑客户超过5次/月的，客户满意度比不常出差的组高出30%。但也不是所有出差都管用，得会挑重点客户跑。比如我们团队去年把80%的精力投在30%的高潜力客户上，结果季度业绩直接翻倍。不过出差也有坑，比如交通延误、客户临时放鸽子这些情况，得随时准备Plan B。就像我带过的销售冠军，每次出差都带三套方案，结果客户临时要加急的，他当场就能调方案，签单速度比别人快一倍。所以 sales得会算账，跑客户这事儿得看投入产出比。