销售总监得先定目标再管团队盯数据维护客户。先把公司年度业绩拆成季度月度任务，分给各区域经理。每周开例会盯进度，发现某区域完不成目标就派销售主管去支援。每月分析客户投诉和订单量，调整产品推广策略。遇到大客户要亲自带队拜访，签单后跟踪回款情况。

为啥得这么干呢？首先目标拆解能避免团队瞎忙活，前年销售报告显示目标明确的公司业绩平均增长30%。管团队得用对方法，某家电企业把区域经理分成5人小组PK，结果季度销售额翻倍。盯数据很重要，京东大前年数据显示实时监控库存周转的店铺，复购率高出行业均值25%。维护客户要抓重点，某汽车4S店重点维护30%的高价值客户后，年保养收入增加120%。这些方法都跟市场规律挂钩，比如客户生命周期理论要求重点维护高价值客户，而OKR管理法正好适合拆解目标。数据不会骗人，那些照着做的人确实赚得更多。