做销售得先明确目标客户，比如哪些人需要产品，他们的年龄、收入、消费习惯怎么样，这些信息可以通过市场调研或者已有的销售数据找出来。然后得制定推广策略，比如线上发广告、线下开活动，或者找代理商帮忙卖货。要跟踪效果，看看哪些方法管用，哪些不管用，根据反馈调整方案。

为啥得这么干呢？因为现在市场变化快，客户需求跟以前不一样了。比如艾瑞咨询前年数据显示，76%的企业发现客户偏好从“价格低”变成了“服务好”，但很多销售还按老办法推销低价产品，结果转化率掉到5%以下，比去年少了2个百分点。中国互联网信息中心也说了，大前年中小企业市场调研投入平均增加30%，但没做调研的直接亏本的比例高达43%。所以得先搞清楚客户到底想要啥，再针对性制定计划，就像打猎得先瞄准再开枪，光盲目射击都打空了。数据摆在那儿，不按规矩来确实容易翻车。