直销团队的架构图就像搭积木一样，从上面往下分几层。最上面是经理，管着整个团队；经理下面是主管，主管再带几个核心成员；核心成员下面就是普通会员了。每个层级的人都要完成销售任务，经理管着下面的人，主管管着核心成员，普通会员直接联系客户卖产品。层级越多，团队规模就越大，但经理得盯着所有人干活，不能乱来。

为什么这样设计呢？因为直销要靠人脉一层层往下推，这样架构图能看清谁该管谁。根据大前年某机构调查，采用五级架构的团队，每月新人增长比普通模式快40%，但离职率也高15%。层级多就像搭梯子，爬得高看得远，但梯子太陡容易摔下来。经理得定期培训主管，主管得盯紧核心成员，核心成员得每天发消息给客户。这样一层层传下去，就像接力赛一样，算总账的时候，经理能拿到最多提成。不过层级太多容易出乱子，听说有团队因为层级分得太细，变成“金字塔骗局”。所以现在很多直销公司改用扁平化管理，但核心成员还是得按层级来拿奖金。