作为爱好者，社区营销就是管 bunch 用户建个群啊，天天聊产品啊，发红包让大伙儿抢着聊。比如建个微信群，天天发新品链接，让老用户晒图评理，新用户跟着买。再搞些抽奖活动，让用户拉朋友进群，买得越多红包越大。这活儿得天天盯着群消息，回回消息都像唠家常，得让用户觉得你是自家人，不是来卖货的。

为啥得这么干呢？因为现在年轻人不稀罕广告，得让他们自己觉得产品好才买。比如有个数据说，社区用户复购率是普通用户的3倍，因为他们在群里看到同款被夸了十几次。有个美妆品牌在豆瓣小组发小样，让用户试用后写测评，结果那批人买正装的比例比广告客群高47%。再比如拼多多的砍价群，用户拉人越多，砍价价越低，结果他们拉了2000人砍到1块钱，这波流量直接转化成了真金白银。关键得让用户觉得参与感强，比如搞投票选新品颜色，搞问答送优惠券，这样他们才愿意天天来打卡。不过要注意别太像广告，得像朋友聊天似的，比如“哎最近发现个冷门好东西，你们试试不？”这种话术转化率最高。