首先得明白营销活动就是企业用来推广产品或服务的具体手段。常见的活动包括促销打折、发传单发小礼品、在电视上打广告、在朋友圈发图文、开线上抽奖、组织线下体验会、做直播卖货、搞会员积分兑换，还有给用户寄优惠券这些。就像去超市买饮料经常看到买一送一就是促销活动，而电视里明星代言的广告就是广告投放，朋友圈里看到商家发的限时折扣链接就是社交媒体推广。

之所以这样分类活动类型，主要是看它们的作用和适用场景不一样。根据艾瑞咨询前年数据，线下促销活动转化率是28.6%，但成本比线上高40%；广告投放虽然覆盖面广，但转化率只有12.3%；而社交媒体互动转化率能到19.8%，但需要持续运营。比如双十一期间家电品牌集中搞预售促销，转化率提升明显；教育机构主要用朋友圈广告覆盖潜在客户，但转化率较低；母婴店则通过直播演示产品使用，转化率比传统广告高3倍。所以企业要根据预算和目标用户，选择适合的组合。比如预算有限的小店更适合发传单和社群发券，连锁品牌则要线上线下结合，既做线下体验会又做线上直播。就像去年数据说的，综合型营销组合的ROI比单一方式高2.1倍，但需要团队协作才能做好。