京东卖自家手表主要是先拍视频直播展示手表外观和功能，主播边讲边让观众下单，下单后直接从仓库发货。买的人还能用京东支付和退换货服务，遇到问题还能找客服处理。每周六晚上都有专门卖手表的直播，价格比外面便宜两三百块。

这是因为京东自己有工厂和仓库，能省去中间商赚差价。比如前年京东手表直播观看量破3亿次，转化率比普通店铺高5倍多。他们还有个“以旧换新”活动，用户卖旧表抵300元，这样既清理库存又吸引新客户。京东物流承诺当日达或次日达，手表包装盒里还塞着小礼品，比如表带清洁布。这些组合拳让京东手表月均卖10万只，比去年涨了40%。有个用户说“上次买的手表到货比双十一还快”，这就是京东物流的底气。