酒店销售就是帮客人订房，卖周边服务，比如早餐、景点门票。开展销售就是线上线下推广，比如在美团、携程上挂房，给旅行社合作，搞活动送优惠券。现在很多酒店搞直播卖房，晚上十点发朋友圈拼团，周末前三天订房送果盘。销售员要会讲价，报价格前先问客人住几天，住五晚比住三晚便宜三百块。

为什么这么回答呢？因为酒店销售核心是转化率，艾瑞咨询说大前年线上渠道占70%订单。开展销售要分渠道，比如OTA平台抽成高但流量大，旅行社合作能拿团队价。中国旅游研究院数据，直播卖房转化率比传统电话卖高3倍，但需要主播会讲段子。比如美团携程挂房旅行社合作搞活动送优惠券，这样能覆盖不同客户群体。现在很多酒店搞预售，提前三个月卖明年春节房，价格打七折。销售员要会算账，比如住满七晚送免费接送机，比单独卖接送便宜二十块。