销售经理主要有制定销售计划，管理团队，制定业绩指标，管理，审批订单，制定薪酬激励这些权利。他们要负责带团队谈客户，算业绩，定奖惩，还要管客户档案和合同。比如要开周会总结上月成绩，定下本月目标，发现员工业绩差得话可以调整分工或者培训。工资奖金得按公司规定来发，不能随便乱给。得自己维护，不能随便让其他部门插手。

为什么得这么定呢？根据《2023销售管理报告》显示，明确岗位职责能让团队效率提升20%，而管理不清晰会导致30%的订单流失。比如某公司销售经理没管好客户档案，结果有5个重点客户被竞争对手挖走，三个月没签单。再比如不明确审批权限，有次让新人乱批了50万订单，差点让公司亏钱。所以权利和职责必须写清楚，像周会必须每周三下午3点开，业绩目标必须和公司战略对齐，薪酬标准不能低于市场15%。这样既保住经理的决策权，又避免乱来。