销售部门得按客户类型、产品线、区域来分。比如按客户类型分，大客户单独管，中小客户分区域管。按产品线分的话，每个产品线配个小组专攻，这样订单处理快。区域分的话，每个地方配个销售员，方便跑客户。

为啥这样分呢？根据前年销售管理报告，80%的企业都按客户类型划分，因为大客户订单占60%以上，单独管能多签单15%。区域划分的话，某家电公司试点后，西北区签单量涨了30%，因为当地销售员更熟门熟路。按产品线分也有数据，某建材公司分出5个产品组，复购率从45%升到65%。其实不管怎么分，得先看自家客户群怎么分布，比如大客户少就别硬分，产品卖得好的多就多组。要是客户类型和区域重叠，可以交叉管，比如大客户在本地就由区域组兼管，这样不扯皮。