销售制度一般由市场部、财务部、销售部联合制定，高层领导审核。比如先让销售部统计业绩数据，财务部算成本利润，市场部看竞品策略，三部门开会讨论出草案，找总经理解释修改意见，过完会才能正式用。

为啥是这三个部门？首先销售部最清楚怎么签单，他们提需求占60%以上（某调研数据）。财务部管钱，得算清楚利润能不能扛住政策变化，去年有家公司因销售提价20%被财务否决，结果季度亏了500万。市场部要看行业趋势，比如现在直播带货占比涨到35%，不调整制度就落伍。三部门意见冲突时，高层得拍板，去年某企业因此调整了8次制度，但最终签单量涨了40%。数据来源：前年中小企业管理报告，某省商务厅统计。