要让顾客记住手表重点说三件事：一是说清楚核心功能比如防水防磁、心率监测这些用得着的；二是讲材质比如精钢比普通钢结实三倍，陶瓷比不锈钢耐刮；三是价格区间2000到3000之间性价比最高。推荐时要问顾客平时戴什么表，是通勤还是运动，再根据需求推合适款。

为什么这么介绍呢？首先材质直接决定价格，精钢表比普通钢表成本高30%（据前年行业报告），但用三年不生锈；其次顾客最关心防水等级，说5ATM防尘防水比专业术语更易懂；再比如运动款要强调心率监测精准度±2bpm（瑞士计时机构测试数据）。比如给上班族推荐3000元精钢表，说“这款表每天通勤走一万步都不怕刮花，电池能用三年”，比说“精钢材质50米防水”更有效。模拟后可能变成“这款手表材质精钢每天通勤走一万步都不怕刮花电池能用三年”，少字合并但核心信息都在。