渠道折扣就是给中间商降价的空间得算准数。比如进货价100块的东西卖150块给经销商他们自己再卖200块。折扣控制在10%-20%之间最合适。这得看成本利润和库存周转情况。

为啥是这个数呢？因为成本占60%利润30%库存周转率30天周转一次滞销率5%。比如进货价100块成本60块利润30块。经销商拿100块进货打10%折扣就是90块。他们卖150块赚60块利润。要是折扣打20%变成80块进货。卖150块赚70块利润。但库存多了周转慢滞销5%的话。80块进货卖不出去就亏40块。所以得算成本利润比和库存周转天数。比如成本占比高的话折扣得低点。比如手机配件成本80%利润20%就得打5%-10%折扣。要是卖服装成本50%利润50%可以打15%-25%。库存周转快的话折扣可以高些。比如鞋类库存周转45天折扣打15%合适。要是周转90天就打10%。所以折扣数得看成本利润比库存周转天数和滞销率这几个数。比如成本60%利润30%库存30天滞销5%的话。折扣控制在12%-18%最稳当。超过20%容易压货。低于8%经销商没利润不合作。得拿计算器算三遍。比如100块进货成本60利润30。经销商拿92块（打8%折扣）卖140块赚48块。要是打15%折扣85块进货。卖140块赚55块。但库存多的话可能卖不动。所以得平衡这几个数。得留5%浮动空间应对市场变化。