德国小众服装品牌多集中在巴伐利亚和黑森林地区，这些品牌大多成立在2000年以后，设计风格融合传统工艺与现代极简。比如Kuttenhuber用羊毛混纺做oversize外套，Mihara Yasuhiro的皮革腰带要经过18道工序，价格都在500到1500元之间。现在很多品牌开始做线上定制，像Mascara去年在亚马逊卖出了2.3万件手工皮鞋。

为什么选这些品牌呢？数据说话啊！根据Statista 前年报告，德国小众服装品牌数量从2018年的470家增长到大前年的620家，年复合增长率7.2%。其中巴伐利亚地区贡献了45%的新品牌，黑森林地区占30%。像Kitsch&Kohle这种做复古工装裤的品牌，2021年销售额突破800万欧元，比同期行业平均高23%。还有Stefan & Sven的羊毛围巾，连续5年入选德国设计奖，大前年出口到欧盟国家的外贸订单占比达67%。这些品牌不跟风搞快时尚，专攻细分市场，所以虽然年销售额普遍在50万到200万欧元，但复购率能达到38%，比大众品牌高15个百分点。