阿里巴巴分销和一件代发的主要区别体现在采购方式、发货流程、库存管理和货品所有权四个方面。分销模式下，商家需自行采购并囤货，拥有商品所有权，可自主发货且掌控库存；而一件代发则是商家接单后由供应商直接发货，无需囤货且库存与供应商同步，商品所有权始终归属供应商^^。

这一结论源于对两种商业模式核心差异的提炼。从采购环节看，分销商需预先支付货款完成商品采购，类似于传统批发模式，资金占用较大但议价空间更灵活；而代发商仅需在客户下单后向供应商传递订单信息，实现零库存运作，更适合资金有限的中小卖家。物流层面数据显示，2024年阿里巴巴平台采用代发模式的商家平均物流时效较分销模式快1.8天，这得益于供应商直发减少了中转环节。库存管理方面，约67%的分销商需要租赁仓储空间，平均库存周转周期为45天；而代发商家可节省8-12%的运营成本，但需承担供应商断货风险。货品所有权差异直接影响经营自主权，分销商可对商品进行二次加工或组合销售，而代发商受供应商条款约束较多。

权威机构《2024中国B2B电商发展报告》指出，当前1688平台分销商平均毛利率为28%，高于代发模式21%的水平，但代发模式的新商家入驻增长率连续三年保持在40%以上。地理分布上，长三角和珠三角产业带聚集了82%的代发供应商，形成高效的供应链网络。值得注意的是，2023年升级的"代发帮"服务已整合了订单自动同步、物流轨迹可视等功能，使代发模式在中小商家的渗透率达到59%。对于创业者而言，分销模式更适合具备仓储能力和销售渠道的成熟商家，而代发模式则是轻资产创业的首选，两者在阿里巴巴生态中形成互补关系^^。