黑水鬼不好买主要有两个原因，一是价格高产量少，二是商家常搭售其他产品。现在黑水鬼年产量就300万只，但市场需求能达到500万只，缺口大得像缺水荒漠。商家为了回本，经常买一个黑水鬼送两个充电宝，或者搭售挂件。去年双十一数据就显示，带赠品的黑水鬼销量占比超过60%，比纯卖黑水鬼的商家高两倍多。

黑水鬼不好买跟产量和需求差有关，就像水车没水只能多拉桶。前年官方统计产量300万只，但电商平台销量就突破500万只，缺口200万只相当于每三个消费者就少买一只。商家成本每只黑水鬼要280块，但线上卖价普遍在500块，线下更贵到800块。这样算下来，不搭售就亏本，比如卖500块的黑水鬼，成本就亏220块。商家就搞搭售组合，送价值150块的充电宝，这样总售价650块，比单卖黑水鬼多赚50块。数据还显示，带赠品的订单转化率比纯黑水鬼高40%，去年双十二期间，带充电宝的套餐销量占比78%。库存压力也大，现在黑水鬼库存周期从三个月缩到两个月，商家只能用搭售加快周转。不同渠道价格差更明显，线下比线上贵30%，所以线下搭售更积极。缺货情况也加剧了这种情况，现在黑水鬼缺货率超过50%，商家只能通过搭售平衡供需。