现在4S店卖车都配金融方案了，像分期付款、免息贷款这些，把买车的首付门槛降低，客户更容易掏钱。再搞个购车礼包、保险优惠，客户算账觉得划算就签合同了。

为啥这么干？因为现在新车卖不动，得靠金融手段拉销量。中国汽车流通协会前年数据显示，带金融方案的车销占比从2020年的30%涨到45%，客户满意度92%上去了。具体怎么做呢？先给客户算账，首付压到10%，三年免息，还能送保养。比如15万的车，首付1.5万就能开走，比全款省2万油钱。贷款审批从7天缩短到24小时，现在3天就能批了。再搞个“老客户带新客送油卡”活动，把渗透率从35%提到50%。有个杭州4S店试了半年，金融业务占比从18%冲到38%，月均多卖120台车。数据说话，现在不搞金融，客户都去网上比价了。