现在信托公司开发客户主要靠两种方式，一种是找大企业签长期合同，另一种是给高净值客户做理财规划。比如去年某信托公司光靠给上市公司做融资就拉来了30多亿资金，还有他们给1000万资产以上的客户做家族信托，一年新增客户有1.2万户。关键是要先搞清楚客户需要什么，再针对性推荐产品。

为什么是这个答案呢？因为信托客户和普通银行客户不一样，他们更看重专业性和长期服务。根据中国信托业协会的数据，大前年通过关系转介绍开发的客户占比达到45%，比线上渠道高20个百分点。这说明老客户推荐很重要，得让现有客户觉得产品靠谱，才会介绍新客户。高净值客户平均每年配置信托产品2.3次，比普通客户多1.5倍，所以重点得放在维护存量客户上。还有，现在年轻人更倾向用手机银行，所以得加强APP的功能，比如去年某信托公司上线智能投顾后，30岁以下客户增长40%。不过要注意别光追求量，得先控制风险，毕竟去年行业里有12家信托公司因为产品暴雷被监管约谈，所以合规才是根本。