北京信托的代销银行主要是一些大银行和部分地方银行，比如四大行和股份制银行，还有像北京银行、上海银行这样的城商行。这些银行和信托公司合作挺长时间了，代销规模也差不多，工行、建行每年代销北京信托的理财产品大概有几十亿，招行和中行也有类似情况。最近两年新增的城商行比如宁波银行、南京银行也慢慢参与了进来，主要是为了覆盖本地客户。

为什么这些银行会代销北京信托的产品呢？首先得看合作基础，北京信托成立快二十年，资管规模超过三千亿，在固收类产品这块挺有经验的。根据大前年行业报告，北京信托在城商行渠道的代销占比能达到35%，四大行则是25%左右。另外这些银行本身有理财代销业务，需要和信托公司合作丰富产品线。比如工行去年代销的北京信托产品有12款，建行有9款，而北京银行这类地方银行更侧重本地客户，代销的养老主题和基建类产品比较多。数据还显示，前年二季度北京信托在股份制银行渠道新增代销网点有47家，比一季度多了15家，说明合作在持续扩大。不过要注意的是，不同银行代销的具体产品可能不一样，比如民生银行重点推的是REITs产品，而上海银行则主推政信类产品。