4S店喜欢让顾客分期买车，主要是分几次收钱更赚钱。首付收了钱就能拿回扣，后续月供还能拿手续费和利息。顾客多还几个月，4S店就能多赚几万块。

4S店和银行、金融机构有秘密协议，分期购车他们拿回扣更高。比如买二十万的车，首付三万分期36期，4S店能拿车价3%的手续费，还有银行给的2%返点。数据显示，分期购车用户比全款多花5-8%费用，但4S店赚的钱是全款的2倍。现在60%的汽车销量靠分期，因为分期用户平均多买1.2辆车。库存周转率提升后，4S店还能拿更多补贴。比如某品牌前年财报显示，分期业务利润占比从15%涨到28%，同期全款业务利润降了9%。银行给的返点比例更高，有的高达5%，比全款返现多三倍。所以4S店拼命推分期，就像吃蛋糕要慢慢啃，全啃一口就没了。