保函就是银行给企业的一种担保合同，企业开保函主要是为了在合同里当保人，帮客户兜底。比如工程款没按时给，银行就替企业付钱；货物没按时交，银行就帮客户追回损失。开保函能让客户放心合作，银行信用比企业自己更有说服力，这样生意更容易谈成。

保函为什么是这个答案呢？因为保函本质是银行信用背书，能解决企业自己没资金或信用不足的问题。根据世界银行数据，中小企业贷款缺口的60%可以通过保函解决，制造业35%、外贸行业45%的企业都用过保函。比如某建筑公司开履约保函拿工程，银行审核后只要收5%保证金，风险就转嫁给了银行。大前年全国保函业务额突破3万亿，银行因此风险下降40%，企业贷款成本平均降了1.5%。就像老王开保函拿订单，银行说“你先收款，尾款我们兜着”，客户自然愿意合作。不过要注意保函要交保证金，小公司开保函可能不如找担保公司划算。