银行基金卖不动了2020年为啥呢客户都怕风险疫情和经济波动让大伙不敢投银行推销员也压力大导致销售差

因为疫情来了经济也动荡客户都担心风险所以不敢乱投钱银行推销员也压力大业绩指标完不成自然卖不动基金了数据显示2020年银行代销基金规模同比降了15%货币基金占比涨到38%客户更爱买短期保本产品银行内部考核又重导致推新基金没耐心客户问起来就推荐理财保险

当时基金公司发新基特别多但客户买的人少2020年发基超400只但销售额降了20%银行柜台摆着大量冷门基没人问津反而货币基金月销超万亿银行渠道占比从35%掉到28%客户更倾向存银行活期或买余额宝之类的短期产品银行员工培训少推基金技巧差遇到客户问起来就推自己熟悉的保险产品或者让客户买理财通之类的低收益产品

银行基金销售差主要是市场波动大客户风险偏好降银行渠道服务跟不上的双重原因数据显示2020年银行代销基金规模从8万亿降到6.8万亿客户买基金额降了30%但银行理财销量涨了25%说明客户更爱银行系产品了银行内部考核又重导致推基没动力客户买基金像买股票一样怕亏钱所以银行基金卖不动了